Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе

Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать. В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала. Условно мерчендайзинг можно разделить на 2 вида: Коммуникативный мерчендайзинг; традиционный, где давно уже предусматриваются правила общения продавцов с покупателями — деликатно навязывать покупателю товар. Визуальный мерчендайзинг; включает в себя:

Мерчендайзинг в розничной торговле

Организация мерчендайзинга в компании: Непосредственно выполнением функций мерчендайзинга занимается специально обученный человек — мерчендайзер. В описанных ниже схемах мерчендайзер не занимается составлением заказа, решением вопросов оплаты, документооборотом и т. Все эти функции выполняет торговый представитель. Также все схемы подразумевают организацию продаж по системе предварительного сбора заказов и последующей доставки клиентам преселлинг.

Итак, возможные варианты организации мерчендайзинга в компании:

Библиотека по бизнес-психологии. Торговый зал — основной инструмент эффективной продажи товаров и обслуживания покупателей.»»» Правила.

Эта статья о одном из них — перекрестном мерчандайзинге. Перекрестный мерчандайзинг — это выкладка продукции, которая предполагает совместное размещение тех товаров, которые взаимодополняют друг друга и, зачастую, покупаются вместе. Например, это шампунь и кондиционер для волос. Какие же варианты использования перекрестного мерчандайзинга наиболее активно используются? Товар, который пользуется большим спросом, дополняется товаром импульсной покупки.

Так, рядом с гелем для душа гармонично смотрятся и продаются в большем количестве яркие губки для тела. Рядом с чистящим средством — резиновые перчатки. оздается специальная тематическая зона. В одном месте можно найти все что нужно, например, для командировочной поездки: Или все для окрашивания волос: Достаточно лишь определиться с направлением. Делается отдельная промозона, в которую подбираются такие товары, которые будут вызывать ассоциации у покупателя с какой-то конкретной ситуацией.

Например, это могут быть товары, связанные со стиркой.

Визуальный мерчандайзинг, или как покупатель видит товар? Проще говоря, визуальный мерчендайзинг отвечает на вопрос: Особенно важен визуальный мерчендайзинг для тех групп товаров, при выборе которых самую главную роль играет эмоциональный фактор: Для продаж этих товаров недостаточно просто логичности, последовательности и аккуратности в выкладке, поскольку люди покупают не просто одежду или ювелирное украшение само по себе, они покупают тот образ, который создается с их помощью.

Кто такой мерчендайзер Необходимость в специалисте ответственном за скорость в магазине (в розничной торговле, ритейле скажут"в торговом зале"). Его учат на бизнес тренингах для мерчендайзеров и достаточно.

Заказать новую работу Оглавление Глава 1. Мерчандайзинг как искусство стимулирования продаж 5 1. Экономическая сущность мерчендайзинга 5 1. Место и роль мерчендайзинга в процессе коммерческой деятельности 10 1. Основные правила мерчендайзинга 13 Глава 2. Анализ основных инструментов мерчендайзинга 17 2. Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале 17 2. Эффективные технологии мерчендайзинга 20 2.

Особенности мерчандайзинга в аптеке 22 Заключение 28 Список использованной литературы 30 Приложение 1 32 Приложение 2 33 Приложение 3 34 Введение Закономерным следствием усовершенствования и перенасыщения рынка становится обострение конкурентной борьбы не только между товаропроизводителями, но и между торговыми организациями, от которых зачастую в большей степени зависит конечный результат эффективности всего производства.

В буквальном переводе с английского языка этот термин означает процесс торговли.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях

Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров.

Мерчендайзинг подразумевает под собой использование а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, POPAI и российской исследовательской компании «Бизнес-Интел».

Семинар Основы профессиональных переговоров и продаж Мы предлагаем популярные обучение для руководителей , а также тренинги по мерчандайзингу , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Многие индивидуальные предприниматели занимаются торговлей. Но не каждый из них действует по-научному. Обычно бизнесмены работают так, как им подсказывают личный опыт и интуиция. Но необязательно изобретать велосипед и пытаться повысить продажи кустарными методами. Ведь есть такая наука как маркетинг, а ее составной частью является мерчендайзинг.

Это комплекс мер и мероприятий направленных на помощь предпринимателям в продвижении и продаже товаров. В данном материале мы рассмотрим основные блоки мерчендайзинга. Объем и разнообразие ассортимента Индивидуальный предприниматель, открывая свой магазин, решает какие товары продавать. Он неизменно думает над тем, важно ли продавать товар в ассортименте?

Возможно, самым большим открытием для читателей будет то, что здесь нет однозначного ответа. Каждый должен самостоятельно сделать выбор для своего бизнеса.

Эффективные продажи. Мерчандайзинг

Можно научиться управлять вниманием покупателя в этот момент принятия решений, и, акцентируя его на определенных марках или видах товара, стимулировать их продажу. Этот механизм лежит в основе мерчендайзинга мерчандайзинга от англ. Важно отметить, что это понятие связано в основном с мероприятиями, направленными на прямое стимулирование конечного потребителя выбрать и приобрести продвигаемый товар.

Не совсем корректно применять его к нерозничным продажам, то есть продажам вообще. В общем смысле, мерчандайзинг — это система организации продаж товара конечному потребителю и управления ими. Какие цели преследует мерчандайзинг?

В фокусе > Бизнес направления > Торговый бизнес > Перекрестный Перекрестный мерчандайзинг – это выкладка продукции, которая.

Владивосток Значение мерчандайзинга люди осознали еще в те времена, когда не использовались деньги. Уже при меновой торговле продавцы стремились оформить свои прилавки и выставить товар таким образом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако тогда мерчандайзинг не выделяли в отдельную область и применяли его скорее интуитивно, а не на основе конкретных правил и методик. В самостоятельную область мерчандайзинг стал выделяться в послевоенный период в е годы , когда происходило бурное развитие торговли: Ужесточение конкурентной борьбы, избалованность покупателей, появление новых типов организации розничной торговли приводили к необходимости использования новых инструментов воздействия на потребителя.

Это означает, что у большинства покупателей, пришедших в магазин, не было окончательно сформированного решения в отношении выбора того или иного товара или марки. К ним могут относиться сам внешний вид товара, который привлекает к себе внимание покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте продажи товара. Все эти данные были взяты на вооружение крупными розничными торговцами. Они осознали, чтоповышение привлекательности продукции среди покупателей может повысить ее товарооборот и, как следствие, увеличить прибыль от продаж.

Стали появляться новые методики и правила мерчандайзинга. Началось стремительное накопление знаний, необходимых для совершенствования этой области маркетинга. В настоящее время мерчандайзинг получил широкое распространение во многих сферах бизнеса, а в торговле его роль особенно значительна. Возникает вопрос, с чем связано столь благосклонное отношение к данному инструменту маркетинга.

Мерчандайзинг или законы психологии на службе у бизнеса

Реклама — двигатель торговли. Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли.

Розничный (товарный) мерчандайзинг - перспективное Многие руководители торговых точек относятся к мерчандайзингу как к интересному и бизнесу необходимо регулярно перестраивать ассортиментную.

О каждом из них расскажем более подробно. Эффективный запас В целом, правило эффективного запаса необходимо применять для создания того необходимого, оптимального запаса товаров в магазине, который бы удовлетворял все потребности всех потребителей магазина. Правило ассортимента Поставщик определяет для каждого магазина свой собственный ассортиментный перечень, в который входит минимальное количество товарных позиций и артикулов. Для каждого типа розничного магазина ассортиментный ряд разрабатывается в зависимости от: Обычно, ассортимент формируется с учетом потребностей и требований потребителей.

Иными словами, весь товар, который уже приобретен продавцом для дальнейшей реализации в своем магазине. При расчете уровня товарного запаса следует учесть такие факторы как:

Мерчандайзинг: Управление желанием купить

Практика Введение В современном мире существует огромное количество производителей, продавцов, дистрибьюторов товаров и услуг. При этом любое предприятие, представляющее и реализующее продукцию, заинтересовано в развитой и стабильно функционирующей системе сбыта. Чем лучше и качественней будет продумана стратегия сбыта, тем больше продукции будет реализовано и тем больше прибыли получит компания. Жесткий ритм жизни не дает продавцам расслабиться в связи с огромной конкуренцией товаров и ограниченными финансовыми возможностями потребителей.

Должное понимание необходимости применения определенной системы продвижения продукции на рынок и, как следствие, активная работа и развитие в этом направлении обеспечивают бесспорные конкурентные преимущества. Мерчандайзинг создан для максимального удобства потребителей в местах продаж.

Организация учета товаров в программе Бизнес.Ру позволит.

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения. С помощью данного маркетингового инструмента увеличивают объем продаж в целом либо продвигают определенную марку. Супермаркет, в котором товар размещен логично, на интуитивном уровне понятно и визуально привлекательно, располагает к себе потребителей.

Данный процесс происходит на уровне подсознания. Метод визуального мерчандайзинга необходим в области продажи косметики, парфюмерных товаров, одежды, обуви и иных аксессуаров, которые расставлены на полках в большом количестве. К этому инструменту прибегают не только крупные торговые павильоны. Так, презентации определенных продуктов целевой аудитории актуальны и для небольших магазинов.

Основные моменты в перекрестном мерчандайзинге заключаются в выкладке и расстановке продуктов. Данный метод используют розничные торговые предприятия с полным, а также частичным самообслуживанием посетителей.

Мерчандайзинг: правила и инструменты повышения розничных продаж

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности:

Визуальный мерчендайзинг внутри магазина управляет процессом, Планировка торгового пространства начинается в момент разработки.

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2.

Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади.

6 главных принципов выкладки - Екатерина Богачева